一盘番茄炒蛋刷屏怎么回事?一条广告却感动了千千万万的网友

  今天被番茄炒蛋刷屏了,如你所见,是招商银行留学信用卡的广告。虽然很多人说看完飙泪,但也有人吐槽广告关联度不大。就像之前百雀羚刷屏的长图,虽然很火但转化率太低。那么这支“关联度不大”的广告视频为啥会刷屏呢?

  视频内容是一位留学生发微信向母亲请教番茄炒蛋的做法,以便接下来在异国朋友面前展示中国美味。通过语音孩子听不明白,于是母亲发来了现场操作的视频。当美味出锅之后,儿子和同学觥筹交错、开怀畅饮。当被问及和中国的时差,儿子才恍然大悟,这时候的中国正是午夜,也就是说母亲是在半夜起来做菜并录给他看的。世界再大,大不过一盘番茄炒蛋,尤其是这最后的反转引起了大家的共鸣,撇开转化率不谈,宣传还是非常成功的。

  首先是题材,母爱是一种最朴实最能引起共鸣的感情,尤其对于像万小米这样独自在外打拼,很少回家的孩子感触最深了。番茄炒蛋到底是先放鸡蛋还是先放番茄,好像还真思考过这样的问题。常常在做菜的时候给妈妈打电话,问怎么做?然后做好后再拍照给妈妈看看,看着自己的“作品”,妈妈哭笑不得:“下次回家妈给你做”。

  其次是剧情,番茄炒蛋是最为经典的中国家常菜,也是很多人学做的第一道菜,所以最能够唤醒共同记忆,不然你换成红烧肉、梅菜扣肉试试?再者,受众方面,创意的切入点是“离乡”和“家乡菜”,对于这两点,除了目标受众海外留学生,所有在外打拼的人都深有感触。此外就是走心的文案可以画龙点睛。“想留你在身边,更想你拥有全世界,你的世界大于全世界。”它道尽了父母对于游子的理解与包容。

  但也有网友评论广告中,成功的是妈妈,失败的确是儿子。一个听着那么详细的语音都做不好一盘西红柿炒鸡蛋还要硬做的孩子,一个只会用微信不会用百度的孩子,一个没有时差概念,饭做完了,不先说谢谢,而是和自己朋友寒暄的孩子,但他的故事一夜之间感动了朋友圈。

  每次有刷屏广告出现,就会有人跳出来质疑“转化率”的问题。但是很多时候,广告的效果具有滞后性,对于品牌的集中传播却立竿见影。通过广告给目标消费者和潜在消费者留下品牌记忆,待到某一天有需求时,能够在同类产品中优先想到你,这也是一种爆发。